BAIC Business Plan Guide: Crafting Effective Enterprise Strategies (2023 Update) (FR)

GUIDE DE RЙDACTION PLAN D’AFFAIRES Mise а jour en 2023

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TABLE DES MATIИRES 1. INTRODUCTION ............................................................................................................... 4 2. PROJET ............................................................................................................................ 5 2.1 S OMMAIRE EXЙCUTIF ..................................................................................................... 5 2.1.1 Projet ..................................................................................................................... 5 2.1.2 Promoteur(s) ..........................................................................................................

6 2.1.3 Prйvisions des ventes ............................................................................................ 6 2.1.4 Financement souhaitй ............................................................................................ 6 2.2 D ESCRIPTION DU PROJET ............................................................................................... 6 2.2.1 Historique de l’entreprise ou du projet .................................................................... 6 2.2.2 Description du projet ..............................................................................................

7 2.3 M ISSION DE L ENTREPRISE ............................................................................................. 7 2.4 O BJECTIFS DE L ENTREPRISE ......................................................................................... 7 2.5 C ALENDRIER DE RЙALISATION ........................................................................................ 8 2.6 F ORME JURIDIQUE DE L ENTREPRISE ............................................................................... 8 2.6.1 Forme juridique ......................................................................................................

8 2.6.2 Permis et licences .................................................................................................. 9 3. PROPRIЙTЙ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE ........................................................... 9 3.1 P RЙSENTATION DU PROMOTEUR ...................................................................................................... 9 3.2 S TRUCTURE DE LA PROPRIЙTЙ ...................................................................................................... 10 3.3 R ESSOURCES STRATЙGIQUES ....................................................................................................... 10 4.

MARCHЙ ......................................................................................................................... 10 4.1 S ECTEUR D ACTIVITЙ ET SES TENDANCES ...................................................................................... 10 4.2 C LIENTИLE CIBLE .......................................................................................................................... 12 4.2.1 Clientиle cible (segment du marchй) .................................................................... 12 5.

CHOISIR LES SEGMENTS DE MARCHЙ ОЩ VOUS OFFRIREZ VOS PRODUITS OU SERVICES .............................................................................................................................. 14 5.1.1 Territoire vis й ....................................................................................................... 14 5.2 C ONCURRENCE ............................................................................................................................ 14 5.3 A VANTAGES CONCURRENTIELS .....................................................................................................

15 5.4 A NALYSE FFMO (SWOT) ............................................................................................................ 15 6. PLAN DE COMMERCIALISATION ................................................................................. 16 6.1 S TRATЙGIES DE MARKETING .......................................................................................................... 16 6.1.1 Stratйgie de produit et de service ......................................................................... 16 6.1.2 Stratйgie de prix ...................................................................................................

16 6.1.3 Stratйgie de distribution et de localisation ............................................................ 17 6.1.4 Autres stratйgies (ex. : stratйgie de partenariat) ................................................... 19 6.2 S TRATЙGIES PROMOTIONNELLES ................................................................................................... 20 6.2.1 Choix des moyens ................................................................................................ 20 6.2.2 Budget ................................................................................................................. 22 7.

PLAN DES OPЙRATIONS .............................................................................................. 22 7.1 P ROCESSUS D OPЙRATION ............................................................................................................ 22 7.2 C APACITЙ DE PRODUCTION , DE VENTE ET DE SERVICE .................................................................... 22 7.3 A PPROCHE QUALITЙ ..................................................................................................................... 23 7.4 P LAN D AMЙNAGEMENT .................................................................................................................

23 7.5 I MMOBILISATIONS ......................................................................................................................... 24 2

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7.6 M AIN - D ŒUVRE ET POLITIQUE DES RESSOURCES HUMAINES ............................................................ 24 7.7 R ECHERCHE ET DЙVELOPPEMENT ................................................................................................. 25 7.8 A PPROVISIONNEMENT ................................................................................................................... 26 8. PLAN DES RESSOURCES FINANCIИRES .................................................................... 27 8.1 C ОЫТ ET FINANCEMENT DU PROJET ...............................................................................................

27 8.2 B UDGETS DE CAISSE .................................................................................................................... 28 8.3 S EUIL DE RENTABILITЙ .................................................................................................................. 32 3

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1. INTRODUCTION Mirabel йconomique met а votre disposition un guide de rйdaction qui est un outil pour vous aider dans l’йlaboration de votre plan d’affaires et a prйcisй votre projet d’entreprise. Il n’y a pas de rиgle absolue pour la prйsentation de votre plan d’affaires. Nous avons voulu que ce guide soit le plus complet possible afin que vous puissiez rйdiger votre plan d’affaires, quel que soit le type d’entreprise que porte votre projet. Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ? C’est un document qui explique ce qu’est votre entreprise, ses forces, ses besoins ainsi que la pertinence de faire une demande de financement.

Il rйunit l’ensemble des donnйes quantitatives, qui s’expriment en chiffres, et celles qualitatives, se traduisant par vos observations. Le plan d’affaires vous servira а : Prйvoir les premiиres annйes d’opйration de votre entreprise Mesurer la rentabilitй de votre projet Permettre une vision plus rйaliste de votre projet Appuyer les dйmarches de financement Traduire en chiffres toutes vos prйdictions Prendre conscience des forces et faiblesses de votre entreprise Le plan d’affaires est un outil indispensable qui permet de :

Dйcrire votre projet en prйsentant les objectifs d’ensemble et les stratйgies Planifier les йtapes de rйalisation de votre projet Prйsenter le produit ou le service que vous dйsirez mettre en marchй Dйfinir et mesurer votre marchй Йvaluer les coыts d’exploitation d’une production Dйmontrer la rentabilitй de votre entreprise Appuyer vos demandes de financement L’objectif est d’avoir en main, а la fin de ce processus, un plan d’affaires rйaliste et le plus exact possible qui vous guidera tout au long du dйmarrage de votre entreprise et qui informera les investisseurs potentiels de votre projet.

Par la suite, la mise а jour annuelle de votre plan d’affaires permettra la bonne gestion et la croissance de votre entreprise. Ce document devrait possйder les cinq qualitйs suivantes : I. Rigoureux : Bien prйsentй (imprimй, pas de manuscrit et un Franзais de qualitй); Cohйrence entre l’information et les donnйes financiиres du plan d’affaires (aucun йlйment de contradiction); Appuyer par des exemples ou des rйfйrences les affirmations contenues dans le plan d’affaires; Rйpondre а toutes les questions que pourrait poser un partenaire; Soumettre des hypothиses rйalistes qui situent le projet entre le meilleur et le pire des scйnarios et qui identifient les risques. 4

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