4.2.1.2 Dresser un tableau du plus grand nombre de caractйristiques possible concernant la clientиle potentielle que vous visez. 13 Caractéristiques types des individus Les réponses dans votre secteur d’activité Données sociodémographiques (sexe, âge, revenu, profession, statut social, scolarité, taille de la famille, etc.) Prix payé pour les produits ou services Fréquence d’achat : occasionnelle, annuelle, répétitive (jour, semaine, mois), etc.
Achat moyen Quantité achetée (unité, en vrac, etc.) Lieux d’achat (boutiques spécialisées, grande surface, etc.) Attraits spécifiques recherchés Qualité acceptée Éléments de fidélité Marques habituellement achetées Médias consultés Caractéristiques types des entreprises Les réponses dans votre secteur d’activité Taille d’entreprise : TPE, PME, grandes entreprises Type d’entreprises : association, organisme, etc. Secteur d’activité : fabrication, services, commercial, etc. Cycle des achats Chiffres d’affaires Produits ou services recherchés Quantité commandée Canaux de distribution Nombre d’employés (…)