Votre structure de coыt (prix de revient, profit escomptй, etc.) Ce que les clients sont prкts а payer Le prix que vous fixerez dиs le dйpart sera fondamental aux yeux des clients. Lors du dйmarrage de leur entreprise, des promoteurs ont tendance а rйduire les prix pour «se faire une clientиle ». Attention а cette stratйgie ! N’oubliez pas qu’un tiers seulement des consommateurs achиtent d’abord des prix ; les autres recherchent autre chose. Et c’est cette « autre chose » qu’il faut vendre. Conseil :
Il faut y regarder de prиs et, selon le secteur d’activitй dans lequel vous йvoluerez, il est souvent prйfйrable d’offrir un prix spйcial annonзant le dйbut de vos opйrations, sans oublier de mentionner qu’aprиs une certaine pйriode votre prix rйgulier sera le prix du marchй. Dans la structure du plan d’affaires, dйcrivez le prix de vente de vos produits et services ainsi que le prix d’achat de ces produits. Dites comment vos prix se comparent а ceux de votre concurrence. Expliquez comment votre politique de prix permettra а votre entreprise de pйnйtrer le marchй et de vous y maintenir tout en gйnйrant des profits. Dйterminez quel sera votre prix en fonction du marchй.
Sera-t-il plus bas, pour faciliter le premier essai, au niveau du marchй en vous diffйrenciant grвce aux services а la clientиle et aux attributs du produit, ou plus йlevй, puisque de meilleure qualitй ? Quels seront vos prix de revient et votre marge bйnйficiaire ? Offrirez-vous des escomptes de quantitй, saisonniers, de caisse, de promotion, etc. ? Faites part de votre politique de crйdit, si vous en accordez а vos clients. Pour faciliter l’achat а vos clients, accepterez-vous les chиques, les cartes de dйbit ou de crйdit ? Offrirez-vous un plan de financement par le biais d’une sociйtй de financement?
6.1.3 Stratйgie de distribution et de localisation La meilleure stratйgie de distribution et de localisation dйbute par une interrogation : Quel est le meilleur endroit ощ mes clients voudront trouver et acheter mes produits ou services ? C’est en rйpondant а cette question que vous dйcouvrirez la meilleure localisation et/ou le meilleur canal de distribution pour votre entreprise. Le tout doit apparaotre dans la structure du plan d’affaires. La localisation : Pour choisir la localisation de votre entreprise, utilisez la carte gйographique ощ vous avez dйjа dйlimitй votre territoire et localisй vos concurrents et :
Rйpertoriez les locaux commerciaux disponibles Йtablissez vos critиres de sйlection en pondйrant l’importance de chacun Choisissez votre local а l’aide d’une grille permettant de comparer les diffйrentes possibilitйs 17