V. Les entreprises complйmentaires : Vous pouvez rйaliser des « joint-venture » avec des entreprises dont les produits ou services sont complйmentaires aux vфtres. Une coentreprise est un accord passй entre deux ou plusieurs entreprises qui acceptent de poursuivre un but prйcis pour une durйe limitйe pour la rйalisation d’un projet commun. Il existe aussi d’autres de partenariat, par exemple, l’impartition (il s’agit de faire exйcuter certains procйdйs ou certaines fonctions par un fournisseur externe), le rйseautage ou maillage (relations de coopйration et d’affaires entre des entreprises constituйes en rйseau) et les sous-traitants VI. Les concurrents :
Vous devez respecter vos concurrents, surtout ceux qui, comme vous, visent d’abord а satisfaire leur clientиle. Aujourd’hui, ils sont vos concurrents, mais, peut-кtre demain, ils pourraient devenir vos partenaires le temps d’un contrat ou d’une vente. 6.2 Stratйgies promotionnelles 6.2.1 Choix des moyens Communiquerez-vous afin d’йtablir une image qui bйnйficiera а long terme а votre entreprise ou chercherez-vous а pousser les ventes а court terme par une publicitй de forme plus promotionnelle ? Quels seront les moyens mйdiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre clientиle cible ? La stratйgie de communication marketing comporte quatre grands moyens :
La publicitй La promotion des ventes La vente directe Les relations publiques et la publicitй gratuite. La publicitй La publicitй attire l’attention, renseigne sur les produits et services, convainc le futur client et le pousse а l’action. On utilise surtout les mйdias suivants : Publireportage; Campagne publicitaire; Publicitй dans les journaux, revues et autres imprimйs; Confйrence de presse; Publicitй dans les pages jaunes; Publicitй йlectronique (radio, TЙLЙVISION); Publicitй sur le WEB. 20