La publicitй peut aussi comporter le marketing direct. Il s’agit de communications йcrites et adaptйes aux besoins des clients : Envois postaux massifs ou personnalisйs; Envois par courrier йlectronique. La promotion des ventes L’objectif premier de la promotion des ventes est de vendre. Voici certains moyens utilisйs pour y arriver : Articles promotionnels; Rйduction, rabais; Dйpliants, brochures, catalogues, Cadeaux; Sйance d’information, dйmonstration; Vidйo; Site Internet. La vente directe Voici diffйrents moyens pour vendre vos produits et services :
Tйlйmarketing; Vente porte-а-porte; Vente au dйtail; Vente interne et marchandisage (ambiance, йtalage, accueil); Expositions, salons et foires. Si vous comptez utiliser des reprйsentants, indiquez : Les objectifs de ventes; Les territoires а couvrir; Le support publicitaire fourni (catalogues, йchantillons, lettrage de vйhicules, etc.). Les relations publiques et la publicitй gratuite Participation а des colloques, salons, congrиs; Participation active а des rйunions; Associations; Chambres de commerce; Йvйnements d’envergure; Autres activitйs (soupers-bйnйfice, tournois de golf, etc.). Conseil :
Il ne faut surtout pas oublier tous les moyens qui servent а йtablir l’image de votre entreprise : Cartes et papeterie d’affaires; Enseigne; Emballage, prйsentoir; Lettrage sur vitrine ou vйhicule. 21